Você Está Perdendo Vendas Porque Não Tem Ninguém Puxando o Comercial Interno?
Me diz: quantas oportunidades já escaparam porque não havia alguém dedicado para correr atrás?
Quantas vezes você mesmo largou tarefas estratégicas para atender um cliente, fazer uma cotação ou fechar um negócio que deveria estar nas mãos de outra pessoa?
Essa é a realidade de muitos empresários do setor moveleiro. O produto é bom, o mercado existe, a empresa tem potencial para crescer… mas as vendas não acompanham. O nó está em não ter um profissional responsável por puxar o movimento comercial interno.
O Preço de Não Ter um Líder de Vendas
O cenário se repete e o custo da desorganização é alto:
Um cliente em potencial liga, manda e-mail ou aparece na empresa. Quem atende?
O dono está apagando incêndio na produção.
O supervisor corre atrás de material.
A secretária faz mil coisas ao mesmo tempo.
Resultado: quando a resposta finalmente chega, o concorrente já fechou.
E o pior: muitos empresários sabem que precisam estruturar o comercial, mas adiam. “Ainda não contratei”, “estou procurando a pessoa certa”, “mês que vem resolvo”. Enquanto isso, cada dia traz oportunidades que não voltam mais.
Quando não existe alguém dedicado, a empresa vira refém do acaso. Vende só quando o cliente insiste muito, mas perde todos os negócios que poderiam ser conquistados com follow-up, propostas bem apresentadas e relacionamento nutrido.
A Virada: Estrutura, Organização e Foco
Aqui está a grande virada: indústrias que estruturam um comercial interno dedicado veem suas vendas dispararem logo no primeiro ano.
Não é sorte, é organização. É ter alguém que acorda pensando em como vender mais, enquanto você foca no estratégico. Essa pessoa:
Liga para leads e organiza visitas.
Prepara propostas de forma ágil e profissional.
Faz follow-up consistente e nutrido.
Transforma interesse em fechamento.
O Segredo Não É Apenas Contratar
Mas não basta contratar qualquer um. Precisa ser alguém treinado, que entenda do negócio, saiba conversar com o cliente e carregue os valores da sua empresa.
Crescimento real vem quando o dono deixa de carregar tudo sozinho e passa a formar pessoas boas que pensam comercialmente e têm fome de resultado.
Liderar é isso: construir um time que funciona mesmo sem você por perto. É saber que, enquanto você resolve as grandes decisões, existe alguém de confiança tocando as vendas com a mesma dedicação que você teria.
A Questão É:
Quantos negócios você ainda vai perder antes de colocar alguém dedicado para cuidar do seu comercial interno?