Vender Mais Não Depende do Mercado — Depende de Você

Eu sei que você já ouviu isso: “O mercado está difícil”, “O cliente não está comprando”, “A concorrência baixou o preço de novo”. E talvez você mesmo já tenha dito essas frases mais de uma vez neste ano. Mas enquanto muitos empresários do setor moveleiro olham para os desafios com preocupação, alguns — uma minoria estratégica — estão crescendo de forma expressiva, mesmo quando a maioria mal consegue se mover.

A verdade é incômoda, mas libertadora: vender mais não depende do mercado. Depende de você. As empresas que crescem acima da média não estão em outro Brasil. Elas não têm acesso a clientes mágicos ou crédito secreto. Elas simplesmente decidiram não esperar a maré subir. Decidiram remar. E você certamente já percebeu que ficar parado, esperando que “o ano que vem melhore”, não é uma estratégia — é uma escolha arriscada.

Porque vender sem informação é como dirigir de olhos vendados. Você pode até andar, mas não sabe para onde está indo nem se está no caminho certo. Muitos empresários do setor moveleiro ainda tomam decisões comerciais baseadas em “achismos”, no que o vizinho fez ou no que sempre funcionou no passado. Enquanto isso, os concorrentes que crescem estão usando inteligência de mercado para identificar oportunidades invisíveis aos demais.

Os Benefícios da Inteligência de Vendas

Os benefícios de uma estratégia de vendas estruturada e orientada por dados:

Previsibilidade: Você antecipa movimentos do mercado e age antes da concorrência.
Foco certeiro: Concentra esforços nos canais, produtos e públicos que realmente geram resultado.
Crescimento sustentável: Cresce de forma planejada, sem depender de “sorte” ou momento econômico.
Decisões inteligentes: Troca o “eu acho” pelo “eu sei”, com números reais nas mãos.
Vantagem competitiva: Enquanto outros reagem, você age — e conquista espaço.

Dados e Contexto: A Oportunidade por Trás da Desaceleração

Vamos aos fatos: o varejo de móveis vem enfrentando desafios importantes neste ano. Depois de um período muito positivo, onde o setor cresceu de forma expressiva, agora vivemos um momento de desaceleração. Os juros estão altos, o crédito ficou mais caro, e o consumidor está mais cauteloso na hora de comprar móveis — um bem durável que, normalmente, exige parcelamento.

Mas aqui está o ponto que muda tudo: enquanto a média das empresas enfrenta dificuldades, uma parcela significativa do setor está crescendo de forma robusta. Empresas que estão avançando muito além da média, conquistando mercado, expandindo operações. Esses dados, coletados por institutos especializados em inteligência de mercado, revelam que o problema não é o mercado — é a estratégia.

O mercado moveleiro brasileiro é um dos poucos setores onde não existe um líder dominante. Diferente de automóveis, refrigerantes ou cerveja, aqui não há uma marca gigante impedindo seu crescimento. O mercado é fragmentado, heterogêneo e gigantesco. Você pode dobrar de tamanho e seus concorrentes nem perceberão. A responsabilidade do crescimento, portanto, é totalmente sua.

Como Assumir o Controle do Seu Crescimento

Você não precisa de um mercado perfeito para vender mais. Precisa de um método:

Meça sua performance real e compare com o mercado: Não basta saber quanto você vendeu. Você precisa entender se está crescendo mais ou menos que o setor, em quais produtos e regiões. Se você não mede, não gerencia.
Identifique seus “pontos cegos” comerciais: Quais canais de venda você está subutilizando? Quais perfis de cliente você não está atingindo? Muitas vezes, a oportunidade está em mercados que você já atende mal, não em conquistar novos territórios.
Construa uma estratégia de crescimento personalizada: Copiar o que o concorrente faz raramente funciona. Sua empresa tem forças únicas — canais, relacionamentos, capacidade produtiva. Use-os a seu favor com um plano estruturado.
Invista em informação antes de investir em ação: Muitos empresários gastam fortunas em campanhas, equipes e promoções sem saber o que realmente funciona. Comece com dados: entenda o mercado, seus números, as tendências. Depois, aja com precisão.
Treine sua equipe para vender com inteligência, não apenas com esforço: Vender não é só “bater meta”. É entender o cliente, o momento do mercado, o posicionamento correto. Uma equipe informada vende mais e melhor.

A Escolha é Sua: Remar ou Esperar

Você certamente já percebeu que esperar o mercado melhorar não é uma estratégia — é uma ilusão confortável. O setor moveleiro brasileiro é um oceano de oportunidades disfarçadas de desafios. E a boa notícia? Ninguém pode te impedir de crescer, exceto você mesmo.

As empresas que vão prosperar nos próximos anos não serão as que esperaram a maré subir. Serão as que escolheram remar, mesmo contra a corrente. Serão as que investiram em inteligência, em estratégia, em decisões conscientes. O mercado não premia quem está na média — premia quem decide sair dela.

Vender mais é uma escolha. Crescer acima do mercado é uma decisão estratégica. E tudo começa quando você assume a responsabilidade pelo seu próprio crescimento. Porque, no final das contas, depende de você.

Nossa visão institucional

Acreditamos que o crescimento real começa com informação e estratégia, não com sorte ou momento. Trabalhamos ao lado de empresas do setor moveleiro para transformar dados em decisões inteligentes, oportunidades invisíveis em resultados concretos. Nossa missão é equipar líderes e empresários com as ferramentas, conhecimento e mentalidade necessários para vender mais, com mais rentabilidade e previsibilidade.

E você? Está pronto para assumir o controle do seu crescimento, ou vai continuar esperando que o mercado decida por você?